黑五激战正酣，TikTok 美区卖家 “悲喜交加”，跨境电商路在何方？

11 月黑五来临，TikTok 美区卖家境遇不同，有人愁单量，有人迎爆发，同时美区大盘走高，卖家如何应对这场跨境电商营销大战

黑五首日，卖家 “冰火两重天” 的真实写照

11 月寒风刚起，跨境电商圈便因黑五热闹非凡。11 月 13 日，TikTok 美区黑五大促正式打响，活动一直持续到 12 月 2 日。从各大平台公布的黑五时间来看，今年注定是场激烈的 “持久战”，平台周期拉长、补贴增加、玩法升级，抢流量大战一触即发。

然而，对于跨境卖家来说，这场盛宴并不轻松。他们最关心的，始终是大促期间的流量转化率和实实在在的订单。就在黑五首日，我们发现卖家们的情况截然不同。在卖家交流群里，不少卖家迫不及待询问出单情况，得到的回复却多是 “没啥感觉”。

有卖家称单量仅比黑五前一天多 10 单，还有卖家表示流量虽有上升，但单量没跟上，小商家只能 “蹭蹭热度”。甚至有卖家从 11 月初店铺流量就大幅下滑，不如 10 月份。

在国内社交媒体上，同样有不少卖家吐槽。有人崩溃表示店铺流量不如秋促，利润也不理想，单量只有 9 月份的 20% ，还有人抱怨黑五太卷，高 ROI 跑不出去。但也有卖家感受到了黑五的火热。

一位浙江的 TikTok 美区卖家在社交媒体分享，黑五首日店铺净销售额突破 4 万美元（约合人民币 28 万），销量明显增长。广东的一位卖家也晒出成绩，黑五首日通过平台推荐流量，获得 25.53w 次视频浏览量，产品流量超 8 万，GMV 突破 30000 元。总体而言，黑五首日卖家情况好坏参半，部分因运营和竞争影响订单低迷，而提前布局内容营销、精准定位的卖家已取得成果。据知情人透露，TikTok 美区黑五首日大盘涨了 50% 。

TikTok 美区大盘持续上扬，热销品崭露头角

自 11 月起，TikTok 美区总体 GMV 数据持续攀升，黑五启动首日更是陡增。截至目前，11 月总 GMV 已突破 6.91 亿美元，预计在黑五推动下还会创新高。

从热销产品看，一款单价 24.60 美元的变形机器人遥控汽车玩具，11 月 13 日销量达 3600 + ，近 7 天售出 20000 多单，销售额超 52.81 万美元（约合人民币 375 万元）。同时，一款女士塑身衣在 11 月 13 日销量也十分可观。

把握节奏，卖家如何破局前行

TikTok 美区黑五大促已开启，卖家无论单量是否起色，都需稳扎稳打。往年数据显示，黑五第一阶段是流量蓄水期，平台通过短视频、直播等释放流量，商家广告投放和内容创作量增加，流量竞争激烈，且今年广告成本上涨，物流成本、关税波动也压缩利润空间。但这一阶段流量转化潜力大，重点在于拉新和蓄水，为第二阶段爆发打基础。数据表明，提前布局的商家，第二阶段 GMV 爆发系数更高，如提前 14 天启动达人种草、储备素材，能积累用户兴趣。

卖家要想在这场 “持久战” 实现增长，需在内容营销、直播、广告投放和店铺优化多下功夫。当前核心策略是紧跟平台节奏、用内容撬动流量、确保运营稳定。建议卖家参考 “2025 年 TikTok Shop 黑五大促备战时间线”，做好规划。

机会总是留给有准备的人，即便有黑五流量加持，也需要好产品、内容和营销策略。TikTok 美区黑五大促期间，内容营销能力强、供应链稳定的卖家往往表现出色。但卖家也面临竞争加剧、成本上升和合规要求等挑战。未来随着大促推进，跨境卖家需持续优化运营策略，平衡成本与收益，以应对流量高峰。你认为卖家还应从哪些方面提升竞争力？欢迎分享你的看法。